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Digital MarketingLead Generation

La Lead Generation in Canton Ticino: strategia, difficoltà e vantaggi

La lead generation è oggi un’attività di marketing fondamentale per tutte le aziende che operano in Canton Ticino e che desiderano crescere e aumentare le vendite.

Dar vita ad una campagna di generazione lead di successo non sempre è facile, ci vuole tempo ma soprattutto la giusta strategia.

Quali sono i vantaggi della lead generation? Quali gli ostacoli? Ma soprattutto quali strategie attuare per superarli e ottenere risultati? Scopriamolo insieme!

 

I Vantaggi della Lead Generation

Tanti i benefici della lead generation. Primo fra tutti è la possibilità di interagire con clienti potenzialmente interessati. Perché questo è un vantaggio? Perché una volta acquisito il contatto si possono inviare comunicazioni mirate per soddisfare le esigenze e gli interessi di ogni singolo lead e aumentare le conversioni.

Con la lead generation le aziende possono raccogliere informazioni preziose sul proprio pubblico target, dati utili a creare campagne altamente personalizzate. La personalizzazione è fondamentale per ottenere la fiducia dei lead.

Grazie alla lead nurturing, i contatti acquisiti posso essere coltivati nel tempo. Cosa vuol dire? Che nonostante un cliente non si trasforma sin da subito in effettivo, se si continua ad avere un rapporto con lui, lo si nutre, non è escluso che lo diventi in una fase successiva.

Altro vantaggio è rappresentato dalla riduzione dei costi. Per molte aziende investire nel marketing può risultare troppo dispendioso il che rende più complicato raggiungere un pubblico ampio. La lead generation offre una valida soluzione a questo problema in quanto i brand possono avvicinarsi al proprio target attraverso molteplici canali senza dover investire una fortuna. Rivolgendosi direttamente a clienti hanno già mostrato interesse, non solo si abbattono i costi ma anche il ritorno sull’investimento (ROI) è più elevato.

Da non sottovalutare poi l’Incremento della Brand Awareness. La lead generation è molto utile alle aziende per aumentare la consapevolezza e la notorietà del brand. Più persone conoscono il marchio, più aumentano le probabilità che lo ricordino e lo prendano in considerazione quando dovranno soddisfare un bisogno e saranno pronti ad effettuare un acquisto.

 

Quali sono le principali difficoltà? Quali le strategie da attuare per superarle?

Il processo di lead generation non è privo di ostacoli e spesso molte aziende si trovano ad affrontare alcune sfide:

1.Mancata identificazione del target

Una delle primissime sfide è identificare il pubblico giusto. Ancora oggi infatti, molti brand investono tempo e risorse in campagne di acquisizione contatti senza aver ben chiaro chi sono i loro potenziali clienti.

2.Poca visibilità online

Nell’era digitale ricca di informazioni sul web, emergere tra tanti può risultare difficile. Non lavorare sulla visibilità sfruttando i vari canali a disposizione rappresenta un ostacolo nell’acquisizione di nuovi lead.

3.Comunicazione incoerente

Molte imprese utilizzano sui diversi canali di marketing una comunicazione poco coerente. Tutto ciò può confondere i potenziali clienti e di conseguenza allontanarli.

4.Scarso coinvolgimento del pubblico

Nel momento in cui si attirano utenti, convertirli in lead qualificati può risultare difficile. Alcuni aspetti come un sito web inefficace, una call-to-action poco persuasiva possono ostacolare il coinvolgimento del pubblico.

6. Misurazione delle performance

Non basta generare lead, è necessario misurare le prestazioni delle campagne effettuate. Non valutare il ROI e mettere a tiro la strategia attuata è uno dei principali errori che le aziende compiono.

7. Trascurare il lead nurturing

Nutrire i lead è necessario per far sì che diventino clienti effettivi. Questo aspetto a volte viene tralasciato dai brand che corrono così il rischio di raffreddare i lead acquisiti.

Tutte queste difficoltà possono essere facilmente superate con l’attuazione di una corretta lead generation strategy.

Solo con la definizione di una strategia è possibile dar vita ad una campagna vincente.

Ma quale strategia attuare? Non ne esiste una sola, in realtà sono tante quelle possibili.

Sicuramente a fare la differenza sono i contenuti che devono essere rilevanti ed informativi. Solo così si potrà attirare i lead di qualità. Grazie ai contenuti giusti ogni azienda potrà coinvolgere il pubblico superando uno dei tanti ostacoli analizzati precedentemente. I contenuti però devono essere indirizzati alle persone giuste. Ritornando al discorso del target, altra strategia da attuare è quella di creare le buyer personas e individuare il proprio pubblico di riferimento a cui rivolgersi.

Per aumentare la visibilità è bene inoltre lavorare sulla SEO e sfruttare i Social Network per promuovere i contenuti e guidare il traffico verso il sito web. Rimanendo in tema di sito web, altro elemento fondamentale è la landing page che deve essere ben progettata per catturare il lead e spingerlo a lasciare al brand più informazioni possibili.

Infine, è importante tenere traccia delle attività di lead generation per capire quali strategie funzionano meglio e quali invece ottimizzare. Come? Utilizzando strumenti di analisi per monitorare il traffico del sito web o la conversione dei lead.

In conclusione, la lead generation aiuta le aziende a crescere, aumentare le vendite e costruire relazioni durature con i consumatori. Seppur sono presenti alcune difficoltà, i brand che saranno in grado di superarle con un approccio strategico, otterranno un vantaggio competitivo non indifferente.

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