CLIENTE
Abritaly Swiss SA – Abritaly Spa
SETTORE
Coperture per Piscine
RISULTATI
Durata campagne: 8 Mesi
Investimento totale: 155’000.-
Fatturato totale: 1’470’000.-
ROI: 848.39%
MER: 9.48
SERVIZI
Analisi, deep search, studio della comunicazione, multil-ingua, multi-mercato, Lead Generation
OBIETTIVI
Ottimizzare e scalare la presenza nel mercato elvetico di un prodotto High-Ticket (coperture d’élite per piscine), massimizzando il rendimento del budget. L’obiettivo strategico era intercettare un pubblico ad altissima capacità di spesa decodificando la complessità culturale e linguistica dei tre mercati svizzeri (CH-DE, CH-FR, CH-IT).
DESCRIZIONE DEL PROGETTO
Abritaly Swiss SA, associata a un gruppo leader italiano, si è affidata a Manthea per massimizzare le proprie performance nel complesso mercato svizzero. Dopo una profonda Deep Research sociologica, abbiamo consegnato una strategia di ottimizzazione avanzata.
Supportati da copywriter madrelingua, abbiamo orchestrato 6 campagne di acquisizione simultanee sui tre mercati linguistici. I numeri hanno segnato l’affermazione definitiva dell’azienda in Svizzera: 1.190 lead qualificati generati e un Costo per Acquisizione (CPA) abbattuto del 53% rispetto allo storico aziendale.
1. L’ANALISI “DEEP RESEARCH”: DECODIFICARE 3 SVIZZERE DIVERSE
ANALISI E STUDIO DEI 3 MERCATI SVIZZERI, DEEP RESEARCH, ANALISI SWOT, STUDIO POSIZIONAMENTO IDEALE, TONO E COMUNICAZIONE
Entrare nel mercato elvetico con un’unica comunicazione generale limita drasticamente le conversioni. Per ottimizzare le performance, abbiamo condotto una profonda Deep Research sociologica e di posizionamento sui tre mercati linguistici.
Ne è scaturito un documento strategico operativo che ha mappato non solo la concorrenza, ma l’esatto Tone of Voice e i codici visivi necessari per dialogare con la mentalità ticinese, svizzero-tedesca e romanda.
Deep Research sociologica sui 3 mercati linguistici (CH-DE, CH-FR, CH-IT).
Mappatura del Tone of Voice e dei codici visivi territoriali.
Audit strategico e piano d’azione multicanale per la massimizzazione del ROI.
2. LOCALIZZAZIONE DEL BRAND: “SWISSNESS” E IDENTITÀ
SVILUPPO CONCEPT CREATIVI DELLA VARIANTE LOGO SVIZZERA CON FORMAT BRAND IDENTITY ADATTA AI 3 MERCATI
Un brand italiano che scala in Svizzera nel settore lusso deve rassicurare un pubblico estremamente esigente. Insieme alla Direzione Holding abbiamo guidato un’operazione di localizzazione dell’identità visiva: un’immagine coordinata capace di assorbire il rigore e la pulizia formale elvetica, senza rinnegare le origini aziendali.
Questo adattamento è stato il pre-requisito vitale per ottimizzare i tassi di conversione del target High-Ticket.
Localizzazione dell’identità visiva per il mercato elvetico d’élite.
Bilanciamento tra il rigore della “Swissness” e l’identità italiana.
Declinazione coordinata su tutti i materiali editoriali.
3. ACQUISIZIONE MULTILINGUA E OTTIMIZZAZIONE PERFORMANCE
GESTIONE COMPLETA DI CAMPAGNE LEAD GENERATION IN 3 LINGUE SU META CON RISULTATI E PERFORMANCE
Supportati da team di copywriter madrelingua, abbiamo lanciato e orchestrato contemporaneamente 6 campagne di Lead Generation sui tre mercati svizzeri.
L’ottimizzazione continua e la comunicazione chirurgica hanno permesso di abbattere il Costo per Lead (CPL) storico da 116 CHF a 54.6 CHF.
La qualità del dato raccolto ha permesso al team commerciale di chiudere 70 contratti High-Ticket, generando 1.47 Milioni di franchi.
Lancio in parallelo di 6 campagne lead generation multilingua.
Ottimizzazione del budget e abbattimento del Costo per Lead (CPL) del 53%.
Generazione di 1.190 contatti qualificati veri e 70 vendite chiuse.
Obiettivi di Marketing
- Obiettivo Cliente: incrementare di 2X i risultati dell’anno e agenzia precedente per tutto il mercato svizzero.
- Problematiche principali: brand sconosciuto, bacino di utenza freddo, settore di nicchia, prodotti hi-ticket, nessun posizionamento aziendale, storico disastroso, nessuna presenza sul web, canali social appena aperti, dati pregressi non utili o insufficienti.
- Durata attività: 8 mesi
- Investimento totale: CHF 155’000
(di cui investimento totale in ADS CHF 65’003) - Fatturato totale: CHF 1’470’000
Risultati Ottenuti
- Appuntamenti al mese sui Lead forniti: 17%
- Vendite completate sul 17% degli appuntamenti: 11%
- Dati vendite del Cliente con Manthea da maggio a dicembre:
- Svizzera Tedesca: 25 vendite
- Svizzera Francese: 27 vendite
- Svizzera Italiana: 18 vendite
- Totale vendite: 70
- Lead generati: 1190
- Copertura: 632.361
- Impression: 5.502.237
- Ticket medio prodotto CHF 20’000/22’000 cad. Copertura
- CPL minimo con Manthea: Fr. 45 .- (obiettivo Cliente)
- CPL medio con Manthea Fr. 54.6 .- (precedente agenzia Fr. 116.-)
- ROI: 848.39%
- MER: 9.48
4. IL DIETRO LE QUINTE: AUTOMAZIONE ERP E MONITORAGGIO
CORREZIONE ERRORI, COLLEGAMENTI, 404, LINK SEO E CREAZIONE DI ZAPIER PER LE CAMPAGNE ADS
Gestire l’incremento dei volumi in tre lingue diverse senza dispersioni richiede un’infrastruttura tecnica impeccabile.
Per ottimizzare il lavoro commerciale abbiamo centralizzato il flusso: grazie all’automazione sicura, ogni singolo lead è stato instradato senza latenze direttamente nell’ERP aziendale di competenza.
Trasparenza assoluta, azzeramento del data-entry manuale e controllo totale e in tempo reale del ROI.
Ottimizzazione tecnica del sito, correzione bug e potenziamento SEO.
Integrazione API/Zapier per l’invio diretto dei Lead all’ERP aziendale.
Reportistica trasparente e monitoraggio continuo delle performance.
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