Sales Advisor & Business Development Partner
Target: Canton Ticino CH, Insubria IT
Modalità: sul Territorio – da Remoto – in Ufficio
Aiutaci a portare il metodo Manthea alle aziende che hanno bisogno di crescere meglio.
Manthea Sagl è una realtà di Marketing Strategico e Digital Intelligence con sede a Lugano, attiva dal 2014 al fianco di PMI, aziende strutturate, imprenditori e brand che vogliono trasformare marketing, AI, presenza digitale e canali commerciali in un sistema di crescita misurabile.
Non vendiamo attività isolate. Costruiamo sistemi.
Il nostro lavoro parte da analisi, dati, strategia e metodo: Audit, Roadmap, Sistema, Crescita e Ottimizzazione. Aiutiamo le aziende a capire dove stanno perdendo opportunità, quali canali meritano investimento, quali attività vanno fermate e quale infrastruttura costruire per generare più contatti qualificati, più valore del brand e più controllo sui risultati.
Per rafforzare la nostra crescita in Canton Ticino e nell’Insubria italiana, stiamo cercando una figura commerciale esperta, autonoma e relazionale, capace di sviluppare nuove opportunità di business e accompagnare i clienti in un percorso di fiducia, consulenza e valore.
La figura che stiamo cercando
Cerchiamo un/una Sales Advisor & Business Development Partner con esperienza nella vendita consulenziale B2B, sensibilità commerciale, capacità di lettura del territorio e reale interesse per marketing, digitalizzazione, AI, lead generation, branding e crescita aziendale.
Non cerchiamo un venditore “porta a porta” né una figura che si limiti a proporre servizi.
Cerchiamo una persona capace di:
- individuare aziende con potenziale reale;
- aprire conversazioni di valore con imprenditori, manager e decision maker;
- capire problemi, obiettivi, urgenze e opportunità;
- rappresentare Manthea con credibilità, precisione e visione strategica;
- trasformare relazioni professionali in progetti concreti;
- contribuire alla crescita dell’agenzia in modo strutturato e misurabile;
- seguire i clienti acquisiti con empatia, continuità e attenzione alla fidelizzazione.
La figura ideale sa muoversi tra networking, territorio, LinkedIn, eventi locali, relazioni B2B, contatti diretti, partnership e strategie di sviluppo commerciale.
Il tuo obiettivo
Il tuo obiettivo sarà contribuire all’aumento del volume clienti di Manthea, generando nuove opportunità qualificate nel territorio del Canton Ticino, della Svizzera italiana e dell’Insubria.
Lavorerai per intercettare aziende che hanno bisogno di:
- migliorare il proprio posizionamento;
- generare più contatti qualificati;
- strutturare un sistema di marketing continuativo;
- entrare o crescere nel mercato svizzero;
- valorizzare il brand;
- integrare AI, automazioni e strumenti digitali in modo utile;
- migliorare SEO, GEO, visibilità e presenza digitale;
- sviluppare programmi di fidelizzazione, concorsi, loyalty e first-party data;
- coordinare meglio marketing, vendite, comunicazione, sito, campagne e dati.
Il tuo compito non sarà “vendere tutto a tutti”, ma aiutare Manthea a entrare in contatto con aziende dove possiamo generare valore reale.
Cosa farai concretamente
Ti occuperai di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development, networking e gestione relazionale.
In particolare:
- identificherai aziende target nel territorio assegnato;
- costruirai liste qualificate di potenziali clienti;
- attiverai conversazioni con imprenditori, dirigenti, manager e responsabili marketing;
- parteciperai a eventi, incontri, associazioni, occasioni di networking e contesti B2B;
- proporrai incontri conoscitivi, audit iniziali o call strategiche;
- collaborerai con il team Manthea nella qualificazione delle opportunità;
- contribuirai alla definizione della strategia commerciale per segmenti, settori e territori;
- seguirai la relazione commerciale fino alla conversione;
- manterrai un rapporto attivo con i clienti acquisiti, favorendo continuità, soddisfazione e sviluppo futuro;
- raccoglierai feedback, bisogni, segnali di mercato e opportunità utili per l’evoluzione dell’offerta Manthea.
La vendita sarà supportata da materiali, casi studio, metodo, posizionamento, contenuti, strumenti digitali, audit e competenze interne.
I territori di riferimento
La ricerca è rivolta a figure che conoscono o vogliono presidiare in modo attivo:
- Canton Ticino;
- Lugano, Mendrisio, Bellinzona, Locarno e principali aree economiche ticinesi;
- Insubria italiana;
- Lombardia e Nord Italia, quando coerente con progetti di ingresso o crescita in Svizzera;
- aziende italiane interessate al mercato svizzero.
La conoscenza del tessuto imprenditoriale locale è un vantaggio importante.
Sei la persona giusta se
Hai esperienza nella vendita B2B, nello sviluppo clienti o nella consulenza commerciale.
Inoltre:
- sai parlare con imprenditori, manager e decision maker;
- hai empatia, ascolto e capacità di creare fiducia;
- sei abituato/a a lavorare per obiettivi;
- conosci almeno le basi di marketing digitale, siti web, campagne, SEO, social media, AI o lead generation;
- capisci la differenza tra vendere un servizio e proporre una soluzione strategica;
- sai muoverti con autonomia, metodo e responsabilità;
- hai capacità di follow-up e gestione della relazione;
- sai organizzare agenda, contatti, priorità e opportunità;
- hai una buona presenza professionale;
- conosci il territorio ticinese, svizzero italiano o insubrico;
- sei automunito/a o comunque disponibile a incontri sul territorio;
- parli italiano in modo eccellente;
- hai buone capacità di scrittura e comunicazione professionale.
Plus molto apprezzati
Saranno considerati elementi preferenziali:
- portfolio clienti o rete relazionale attiva;
- esperienza in agenzie marketing, consulenza, comunicazione, IT, software, servizi B2B o assicurazioni/finanza;
- conoscenza del mercato svizzero;
- esperienza con LinkedIn Sales Navigator o attività di social selling;
- conoscenza di CRM, pipeline commerciali e strumenti di project management;
- conoscenza dell’inglese;
- conoscenza del tedesco o del francese;
- partita IVA, ditta individuale o disponibilità a una collaborazione flessibile;
- esperienza nella gestione di clienti continuativi;
- capacità di proporre idee commerciali, eventi, partnership o iniziative territoriali.
Non è la posizione giusta se
Non cerchiamo una candidatura generica.
Questa posizione probabilmente non è adatta se:
- non hai mai avuto esperienza commerciale;
- non ti senti a tuo agio nel contatto diretto con imprenditori e decision maker;
- non hai interesse per marketing, digitale, AI o crescita aziendale;
- cerchi solo un fisso senza responsabilità di risultato;
- vuoi limitarti a ricevere lead già pronti senza contribuire allo sviluppo;
- non ami costruire relazioni nel medio-lungo periodo;
- preferisci un rapporto puramente da fornitore esterno, senza reale coinvolgimento nel progetto aziendale;
- non sei disposto/a a misurare il tuo lavoro su opportunità create, clienti acquisiti e qualità della relazione.
Cosa offriamo
Entrerai in una realtà boutique, specializzata e in crescita, con una forte identità strategica e un posizionamento sempre più orientato a Marketing Intelligence, AI, lead generation, sistemi digitali, branding e crescita misurabile.
Offriamo:
- collaborazione stabile con possibilità di crescita;
- fisso mensile da concordare in base al profilo;
- provvigioni sui clienti generati e sui progetti chiusi;
- supporto strategico e commerciale da parte del team;
- materiali, presentazioni, casi studio, audit e strumenti di vendita;
- formazione interna su metodo, servizi, offerte e posizionamento;
- autonomia operativa progressiva;
- possibilità di lavorare sul territorio, da remoto e in coordinamento con la sede;
- possibilità di partecipare a eventi, workshop, networking e iniziative locali;
- ambiente orientato alla qualità, alla precisione e alla crescita reale.
Manthea lavora dal 2014 con PMI locali, aziende strutturate, enti, startup e progetti cross-border. La nuova identità aziendale posiziona l’agenzia come partner strategico capace di unire dati, strategia, AI, metodo e sistemi di crescita.
Modello economico
La collaborazione prevede un modello composto da fisso mensile e provvigioni.
Fisso mensile
CHF 1’000 – 1’500 al mese, da definire in base a esperienza, autonomia, rete commerciale, disponibilità operativa e capacità di generare opportunità.
Provvigioni
La struttura provvigionale è pensata per premiare in modo proporzionato il contributo commerciale effettivo:
- 10-15% sul margine netto della lavorazione cliente per clienti generati direttamente dalla figura commerciale, cioè contatti nuovi, sviluppati, qualificati e portati alla chiusura grazie alla sua attività;
- 8-12% sul margine netto della lavorazione cliente per contatti già generati da Manthea, ma gestiti, seguiti e convertiti dalla figura commerciale;
- eventuali condizioni specifiche potranno essere definite per clienti ricorrenti, abbonamenti, rinnovi, upsell o progetti continuativi.
Per progetti continuativi o ricorrenti, la provvigione potrà essere riconosciuta secondo condizioni definite in fase contrattuale, ad esempio sui primi mesi di collaborazione o su una durata concordata.
Eventuali bonus potranno essere previsti al raggiungimento di obiettivi trimestrali o annuali.
Perché collaborare con Manthea
Perché non dovrai vendere servizi indistinti in un mercato saturo.
Dovrai rappresentare un metodo.
Manthea lavora con un approccio consulenziale: prima diagnosi, poi sistema. Questo consente di entrare nelle aziende con conversazioni più autorevoli, meno aggressive e più utili per il cliente.
Le soluzioni Manthea coprono aree ad alto valore:
- Analisi e Strategia;
- Sistema di Crescita;
- Intelligence Partner;
- Swiss Market Entry;
- AI & Automation;
- Search Intelligence;
- Concorsi & Loyalty.
Il tuo ruolo sarà portare queste competenze davanti alle aziende giuste, nel momento giusto, con il linguaggio giusto.
Come si svolgerà l’inserimento
La collaborazione inizierà con una fase di allineamento sul metodo Manthea, sulle soluzioni, sui casi studio, sui target prioritari e sui territori di riferimento.
Successivamente verranno definiti:
- obiettivi commerciali;
- segmenti prioritari;
- lista prospect;
- strumenti di contatto;
- materiali di supporto;
- modalità di reporting;
- processo di qualificazione;
- criteri di provvigione;
- attività di follow-up e fidelizzazione.
Cerchiamo una persona che non voglia solo “vendere”, ma contribuire a costruire una funzione commerciale solida, credibile e utile alla crescita dell’agenzia.
Candidati
Se pensi di poter portare nuove opportunità a Manthea, sviluppare relazioni di valore nel territorio e rappresentare con serietà una realtà svizzera specializzata in marketing, digital intelligence e crescita aziendale, inviaci la tua candidatura.
Raccontaci chi sei, che esperienza hai, quali territori conosci, che tipo di rete professionale puoi attivare e perché pensi di essere la figura giusta.
Lavora con Manthea, non semplicemente per Manthea.
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